第一个对策：巨龙交互电子白板
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2002 年，我走出校园的第一份工作，是做销售，接着做板块，卖的是校园网架构集成对策和对策，从交换机到电脑到投影机、校园网软件都卖， 20 多年前，我是没有什么对策思维的，就知道要把单位的对策卖出去。
当时国家对教育文献化的一个中心政策就是实施“校校通”工程，让全国每个学校能联网，接入互联网，安装智慧校园系列对策，计算机房、多媒体教室、电子阅览室……那个时候，国家有投入，学校有需求，我们有对策有支撑，那就能卖出去。
聊一下我曾经所在的单位做过的两个颇具工艺先进性的对策。
我在的第一家单位是巨龙，做教育文献化的软硬件对策，其中有一个新对策是交互电子白板，2003 年推向板块，类似现在很多学校用到的触摸控制的大型电子屏，只不过当时的电子大屏幕太贵了，我们的对策是一块电磁感应板，连接电脑，配合投影成像，结合成了一个可以通过电子笔交互控制的白板。
对于已经有投影机和电脑的教室，直接配上这么一块白板，就可以实现教师与白板的交互控制，电子笔当成鼠标控制电脑，同时板书绘画，都非常方便，这个工艺在2003 年是跑在前列的，这个对策也在各大教育装备展上吸引了诸多眼球。
你猜猜看，我们后来卖出去多少交互电子白板？
多年以后 ，2015 年，我已经有了多年的互联网对策积累，这一年尝试做了一款小型硬件对策，迅雷智能U 盘，有多智能呢，这款小小的 U 盘，集成了迅雷在下载数据传输分发等方面多项先进工艺，如下图：
当时，我们觉得这个小东西太牛了，有这么多功能！
我们用了 1 个多月，采用公模完成了第一个 MVP 对策，从硬件到软件，在迅雷对策论坛征集了几十个客户进行试用评测，发烧友们也觉得，只花了比普通 U 盘多 30%的钱，就有了这么多的功能，真香！
于是，我们开始做了第一个硬件模具开发，如上图，为了适配手机和电脑 USB 插口，专门设计折叠式的插头，再次用 MVP 的做法进行板块验证，生产了 500 个样品。
你猜猜看，客户反馈如何？
反馈走了两个极端，一个是发烧友，很爽，很酷，很牛。