千问新物种，需要旧王李佳琦-钛媒体官方网站
要点
- 去年初，腾讯元宝把大模型广告刷上农村院墙时，不少人的第一反应还是魔幻。AI怎么突然就和化肥、种子抢起了村头墙面？
- 科技的祛魅一向来得很快。既然大模型可以“上山下乡”，Token和AI应用自然也可以走上货架、钻进李佳琦的直播间。
- 11月2日晚，千问办公CEO陈宇森坐到李佳琦身边，把原价28元的千问办公个人基础版月卡，以1分钱的价格挂上链接。直播镜头
去年初，腾讯元宝把大模型广告刷上农村院墙时，不少人的第一反应还是魔幻。AI怎么突然就和化肥、种子抢起了村头墙面？
科技的祛魅一向来得很快。既然大模型可以“上山下乡”，Token和AI应用自然也可以走上货架、钻进李佳琦的直播间。
11月2日晚，千问办公CEO陈宇森坐到李佳琦身边，把原价28元的千问办公个人基础版月卡，以1分钱的价格挂上链接。直播镜头前演示的不再是口红试色与面霜质地，而是如何用AI整理孩子的错题试卷、做周报，甚至生成一张全球钓鱼地图。
反复促单下，直播间半小时就售出了近10万份月卡，对应约2万亿Token额度。
去村头“刷墙”，是为了向下沉方向要规模；如今，千问办公这类Agent同样走到了跨出科技圈、向大众方向要增量的节点。算账要效益时，方向对超头达播避之不及；但真到了要破圈的时候，还得回头求助达人。
况且，近两个月以来，把Token搬上电商货架的也远不止阿里一家。
9月智谱在天猫开售套餐后，天猫迅速上线“AI空间站”，汇集智谱、MiniMax、Kimi、DeepSeek等厂商；京东采销直播间将多家模型的Token包与电脑、合约机捆绑销售；豆包工作也在抖音开启常态化自播，直接售卖订阅服务。
顺着李佳琦直播间里的这张1分钱月卡往里看，阿里的两层算盘打得很清楚。
先借李佳琦卖美妆“小样”的套路，帮千问办公博取大众声量与破圈新客。再以千问办公为样板，证明淘宝天猫沉淀多年的电商基建，完全可以复用到Token经济中。
在消费品方向，“小样”长期承担着低成本获客的任务。使用者先花很少的钱试用，主播在镜头前讲解成分、演示肤感，牌子再等待后续的正装成交与复购。
当使用者把小样带回家、真正涂在脸上，建立起切身的肤感认知后，才有空间触发正装购买与复购。这是一个典型的降低消费决策成本的逻辑。
千问办公在双11期间卖出的1分钱月卡，完全可以放进这套熟悉的模式里理解。
直播间里，李佳琦与陈宇森现场展示用途，把抽象的技术力能力转化为具体的使用画面。1分钱月卡承担了“小样”的角色，后续的续订、升级和加购则负责承接被激活的长期需求。
这种销售逻辑之所以能够跨界复用，是因为AI办公与美妆一样，高度依赖使用者的亲自试用。但原样照搬，还需要跨过一道比美妆更高的认知门槛。
美妆小样解决的是成熟品类里的决策成本问题。泡在李佳琦直播间里的使用者早就知道面霜和口红有什么用，直播间的资讯更多展示不同色号的具体显色、面霜的适用肤质等。
AI办公面对的情况更复杂，许多使用者不清楚这样的AI能用来干嘛，也不知道怎么和AI表达自己的需求，从而获得产出。
另一方面，千问办公以及WorkBuddy、豆包工作这样的办公Agent都在持续做实操教学与直播，厂商手里并不缺演示案例。但官方直播间触达的往往是对AI本就有兴趣的存量人群。
李佳琦的价值，在于把这套实操教学直接搬进了大众使用者原本就会高频停留的交易场。
于是，直播间里展示了相当接地气的基础任务。陈宇森现场演示整理孩子试卷、生成训练游戏，直播经营人员把回放和弹幕交给AI生成复盘报告，Token成了藏在幕后的计量单位。
那么，半小时卖出的2万亿Token算多吗？