MCN，不只是达人的集合-龙腾网络
要点
- 龙腾网络-讲述营销的故事
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龙腾网络-讲述营销的故事
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据电商报，7月21日起，众多抖音达人的主页出现了所属MCN机构的名称，显示的位置在IP所属地下方。
此规一出，引发一众网友热议“关注的毫不相干的两个账号，竟然归属同一家MCN···”
同时，不少微博大V接连喊话，建议其他媒体系统陆续跟进，推动资讯透明化，让KOL背后的资本方“露出原型”：我倒要看看，在网上引战的都是谁？
果不其然，7月25日微博账号主页也已显示MCN机构名称。
为何达人归属这一资讯尤为枢纽？从公众舆论场到火热的直播电商赛道里，MCN机构究竟在达人、牌子、公众之间扮演了什么角色？直播电商MR.Live第二期将从“达人带货”视角切入，带大家了解MCN在直播产业中的价值以及未来前进的方向。
在深入探讨MCN机构前，TOP君想先从直播电商更宏观的板块视角，聊聊卖货这件事儿。
直播电商出圈时，世人更熟悉的名字叫“直播带货”，即请人卖货。事实上这种叫法仅包含直播电商的一种业态。
直播电商主要由两种业态组成：达人播和公司自播，通俗来讲，即请人卖和自己卖。
其中，达人播（包含超级主播、明星、垂类KOL等）凭借其专业性、高流量和较高的转化率较早被众多牌子采用，是直播电商最初的形态。自2019年来，越来越多牌子开始搭建自己的直播队伍（或与直播代经营机塑造立长期协作关系），试水公司自播的模式。目前，公司自有的直播间已经成为众多牌子的主要销售场景之一。艾瑞咨询数据显示，2020年，公司自播成交额占整体直播电商比例为32.1%，预计2023年，达人播和公司自播的占比将接近1:1。
达人播通常以“主播”为中心短期协作，优质达人往往具有强烈的IP属性和个人特色，忠实的粉丝基础能为牌子带来流量曝光，拉高阶段性的销量。牌子与主播往往是按单场协作，坑位费高昂；而公司自播则是以“牌子账号”中心的常态化直播，一方面，牌子的营销主动权更高，可以获得可控的成本投入和更稳定的销量增长，另一方面，牌子可以通过与客户的即时互动，为客户带来针对性和个性化的助力，塑造自己私域流量池，创造长期价值。
长期来看，TOP君认为达人播和公司自播两种模式都会存在，二者相辅相成，彼此成就。当下，公司自播的比例逐渐拉高则反映出：在流量竞争越来越激烈的板块环境中，利用多渠道培养客户忠诚度，培养私域流量，已成为越来越多牌子的共同选择。
接下来，我们聚焦“请人卖”这种业态：为什么即使是超级大牌子遇到直播电商，也要请人“带”货？