龙腾网络-讲述营销的故事
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不久前，一位工厂老板的雨伞带货视频在抖音火了。
视频中的老板一语不发，一气呵成完成了开伞、使劲摇晃伞体、下蹲泼水、旋转摇晃、放纸巾吹落等动作。截至目前，这条视频在抖音获赞188万，播放量近6000万，一度登上抖音热榜。
这条视频出自雨伞直销账号“飞恋伞厂”，出镜者名叫雷鹏琳，是一家义乌工厂的老板。从跟风模仿拍视频到账号出现播放量近6000万的大爆款，他摸索了3年时间。
可能是看多了主播们吆喝卖货的画面，这样直观简单、没有任何台词的带货视频反而成为一股清流。视频下方，不少网友留言：就喜欢这种没有废话的商家。
这几年，短视频直播带货的流行不仅吸引到主播群体涌入，也吸引了大量工厂（本文指产品源头地，包括果园等）入驻。
对带货主播来说，找到好的供应链、原产地至关枢纽，而这些工厂主、农场主就是供应链的源头，对货品本身有更直接的掌控权，对观众来说也更有说服力。
除了与主播达人携手带货，一些工厂老板选择撸起袖子，亲自上阵，有时一条视频上热门，一周的销售额比过去一年的业绩更高。
工厂带货有哪些门道，如何做出爆款？我们和三位有过“爆单”经历的商家聊了聊，他们中有为牌子贴牌的供应商，也有自己组建的果园农场，入局时间均在2019年左右，至今都经历了一段摸索转型期。
ps.本文讨论的不包括“通过经营工厂主人设来带货”的主播案例
早期工厂带货内容单调而朴质，以突出产地和性价比为主。
他们的内容模板往往是：“以前我不会卖，钱都被他们赚去了，××品质的××只要××块钱，今晚×点来我直播间。”
在展示产品高性价比的内容模板上，商家往往会在几个月的时间里，发布上千条视频，“以量取胜”。