01 抖音-广告投放观察
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当前抖音、快手“两超”领跑移动短视频产业，短视频使用者持续向头部渠道集中。视频大势化已不可逆转，身处头部的抖音、快手自然受到各大广告主的青睐，成为各行各业广告主的重点投放媒体。
据快手2021四季度财报显示，快手广告业务同比增长56%，电商四季度GMV2403亿元，同比增长35.7%。不管是在广告收入还是电商业务，快手均四面开花，“赚钱倒计时”指日可待。
本文将对抖音短视频和快手作为重点拆解的广告媒体，解读今年3-4月份重点广告媒体的广告投放发展方向。
2022年3-4月在抖音媒体渠道上文化娱乐的投放占比独占鳌头，占比12.97%。同比去年同期，发现抖音上服饰鞋包、家居家装、生活服务等产业均投放占比增长明显。
从手游App广告投放的风格占比来看，战争类、传奇类在抖音的投放占比遥遥领先。聚焦到抖音游戏应用推广榜TOP 10，发现文明与征服依旧位居第一，美杜莎传奇、摸摸鱼位列前三。美杜莎传奇主打狂野的手游素材，“上线满功速”、“装备全靠刷”也是它成为爆款游戏的原因之一。
传奇类手游已拓展多年，买量营销打法相对成熟，根据AppGrowing所追踪到的传奇类手游素材，发现近半年传奇类主打的游戏卖点有装备合成、攻速高爆、自由交易等。
非游戏方面，生活、社交、娱乐、工具类应用投放强势，其中生活类应用投放占比遥遥领先。在非游戏App推广榜TOP 10中，Soul位列第一，打败此前长居榜首的拼多多。
2022年3-4月期间，抖音广告文案高频词及热门文案如下：
以下为抖音以家居家装、综合电商两大产业为例解读抖音爆款广告创意套路：
买房装修是最让人头疼的一件事了，该广告通过App对比装修商家，从“价格”“施工”“服务”等方面筛选出合适的装修风格，符合使用者买房需求，能够吸引到使用者来使用。还能在App上面看到VR样板房，不用到处跑，抓住了使用者希望可以省时省力的心理。
此类广告以“你可能一辈子没有用到”开头，吸引使用者眼球，简单明了介绍“隔离”“BB霜”“遮瑕膏”“粉底液”“定妆粉”五种功效，一目了然，抓住使用者害怕麻烦的心理，一次解决五种需求，强化使用者购买欲望。
在快手产业投放中，社交婚恋的投放占比同比去年涨幅较大，据相关业内人士表示，社交产业广告主注重在快手渠道上的投放。快手上社交婚恋广告多姿多彩，基本都以真人出镜情景剧为主。